赤字企業を黒字に、黒字企業はもっと黒字に。これが会計事務所の使命であり、私が会社づくりで一番大切にしていることです。
父が製造業を経営していたので、「仕事がない、お金がない、人が辞める」と苦しむ中小企業そのものを見て育ちました。そんな背景から会計士を目指したのですが、監査法人時代にとある客先で、支店長の机の後ろに掲げられた“ 客を切れ”という垂れ幕を見て、驚きました。父の会社では仕事がないと悩んでいるのに何事かと。ただ、それが赤字企業を黒字企業にする大事なヒントだったのです。
得意先ごとの損益計算をすると必ず赤字先があり、それは最も大きな得意先であることが多いのです。しかし、データを示し赤字を訴え、価格アップをお願いしても応じてもらえず、「他の企業に発注する」と言われます。すると、一瞬、取引先を失う怖さがよぎるんです。でもその時に「他社に発注してもらって結構です」と断ることを我々が助言できるか、これが命運を分けます。赤字企業を黒字にする行程は“減収増益”が鉄則です。
赤字だった父の会社の改革に取り組み、数年後には黒字に転換、今では経常利益率10%を超えます。利益が1億円を超えるようになると銀行から「お金を借りてくれませんか」と近づいてきます。仕入先もリスクが少ないので競争で仕入単価を下げてくれ、得意先もサプライチェーンを重視し取引を増やしてくれます。そして何よりも従業員の方々は安心して働けます。黒字企業になった先のこの未来をつくるのが、私たちの仕事なのです。